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传统装修公司面临转型新出路

发布日期:2021-05-14

现如今,随着人口增长、人购买力持续提升,我国建筑装饰市场规模不断扩大,有数据显示,住宅装修产值从2010年0.95万亿增长到2018年的2.04万亿元,但是,“开一家装修公司”不再是一门好做的生意。

反而,万千传统装修公司正面临生存困境,主要原因有两点:

一是精装房交付比较持续上升,全国大概在32%的比例,未来大概率超过50%,部分一二线城市的精装交付已经在50%以上,导致毛坯房很少,留给家装企业的蛋糕被切入了很大一块。

二是市场集中度继续上升,全国性的连锁装企出现,各个城市又能几家区域龙头装企,业主都比较喜欢跟这类品牌企业合作,给其他中小公司留出的业务空间进一步缩小。

尤其是某些城市,前几强的龙头装企的网点布局非常密,竞争优势极强,其他小型装企几乎没有发展空间,堪称生死存亡的考验。

装修市场是否仍然值得进入?“幸存者们”又当如何自救?

对迷惘中的传统装修公司来说,厘清困境来源,并寻求**效率的突破口,成为当下至关重要的事情。

红利消减、存量争夺:挣扎于盈亏平衡线

业内人士评价,早年的装修公司几乎是“闭着眼睛都能赚钱”。**波房产热中,大量60后、70后从筒子楼和土坯房中解放出来,释放出巨大的装修需求。

与此同时,这代人对家装的要求比较朴素,尚未萌生现代人的理想家居概念,加之市场上并没有大型装企,大家都比较小,这使得装修公司无需耗费过多精力和成本,就能承接一定数量的订单、批量装修出同质化的产品。

因此,三五个装修工长,再整合一些泥工、瓦工、木工、漆工等,都能挂牌成立装修公司承接订单,轻松分得时代红利一杯羹。

在这些装修公司里,大部分都不需要苦心钻研产品、技术、服务、先进的经营管理方式,也能赚钱,当然,很多老板也不愿意去做,或者无暇顾及。

结果很明显,确实有人赚到钱了,赚得还不少,但大多数装企的综合竞争力并不强,无法应对后来的白热化竞争。

这就是传统装修公司最初始的模样,二十年过去了,家装市场发生翻天覆地的变化,时代红利不再、卖方市场变买方市场,大多数装修公司却还是原来的装修公司。

事实上,家装并不是一个简单的行业。

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它的链条很长,装修公司扮演中间连接者的角色,把设计师、施工队、材料商等整合起来,本身管理难度是比较大的,非常考验精细化的运营能力。

只不过,商品房最初的野蛮生长,以及市场需求的初级化,掩盖了装企的经营难点。

随着消费升级、审美提升及年轻一代步入家装消费市场,要想把家装业务做好,其难度明显增加,比如设计环节,愈发受到重视。

但问题是,绝大部分传统装修公司,并不具备较高水平的设计能力。

为了在日趋激烈的竞争中获客,部分装修公司的设计师,并没有专注于作品的打造,更多是完成签单的KPI,并不能满足消费者对美好设计的需求。

在施工环节,装修公司常用方式都是外包,将工程外包给劳务公司、工长或者直接聘用工人。

其中有些装企,从劳务公司聘人,与最后施工的工人之间存在层层分包关系,无法实现对一线工人的直接管理和考核,导致装修公司对施工质量、工期、装修效果的把控力很弱。

尽管装修公司意识到新生代消费者不再“好糊弄”,对装修效果与交付质量的期待颇高,也相应地通过巡检等方式加强对工地的管理,但效果往往不尽如意。


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